半岛全媒体记者 王晓雯 黄滢滢

“人生是旷野，而并非轨道。”近日，95后女生文天洋的创业故事在网上出圈。读大学期间，文天洋所学的是医学类相关专业。因为喜欢洛丽塔服饰，文天洋也曾尝试着手工制作相关饰品和衣服，发到社交平台后获得了一些网友的喜爱。2018年，文天洋从“零”开始，开了一家淘宝店。“为什么不辞职，专注做自己喜欢的事呢？”这个想法在文天洋心中萌生，并很快落实。2021年，文天洋辞去工作全职开店，服饰经营状况也“渐入佳境”。“一款新品最高利润能有七八万。”文天洋向半岛记者介绍。

(相关资料图)

文天洋此前推出的服饰

辞职后把爱好变成事业

从给芭比娃娃做衣服到开淘宝店

8月5日，记者来到了文天洋位于城阳区的家中。“我是把次卧收拾出来，作为自己的工作室。”文天洋笑着向记者说道。文天洋介绍，自己在小时候就喜欢给芭比娃娃做衣服，大学期间接触到cosplay，有些小配饰和首饰需要搭配，自己就手工做出来，对洛丽塔服饰的喜欢也“一发不可收拾”。“这种穿衣风格我很喜欢，最初想做衣服，是发现市面上没有自己喜欢的那种，我就自己设计了图案做出来穿。”文天洋将自己亲手制作的服装分享到网上后，没想到也获得了相同爱好者的关注。“这个风格我也喜欢，我想要，可不可以卖这个呀？”看到网友的留言，文天洋开始做起了团购。

文天洋向记者展示设计稿

起初，文天洋只是对接网友接单，为了让生意更正规，让网友买得更放心，2018年，她在淘宝平台开了网店。“四五个人想要买的话，我就做四五个人的，起初都是我自己手工制作。”此前，文天洋在一家公司从事医学检验工作。下班之后回到家，文天洋继续伏在桌子上，聚精会神地穿针引线、裁剪布料。“2021年的时候，我就辞掉工作全职做这个了。”辞职之后，文天洋全身心投入了自己的洛丽塔工作室中。“最一开始的时候，样衣是我自己做。其实有一个很长的摸索状态，大概是两三年吧。刚开始就是一个小白，可能审美也差一点点。根据经验的积累，才会了解到市场上现在喜欢什么，可以精进一下自己的能力。”文天洋说道。

“嘴上说放弃，心里要坚持”

销量从四五件到七百多件

开淘宝店初期，文天洋也走了很多“弯路”。满怀期待的将样衣交给工厂之后，文天洋发现，工厂制作出来的跟预想中的完全不一样。“所以我就找五六家，选出最好的、还原度最高的。在初期，也算是交了很多‘学费’。”文天洋说道，开淘宝店后才发现经营模式和难度与之前有很大的差距，她只能从头学起，一边尝试一边给自己“充电加能”。“之前不懂得怎么去宣传，也是慢慢摸索才知道发到网上怎样浏览量会高一些，怎样找模特拍宣传照。”网店预售如何设置、商品详情页怎样写、主图要怎么做……面对各种繁琐，文天洋一一摸索学习。

“这个我明明觉得很好看，为什么销量不好呢？”看到推出的新款销量并不如意，文天洋不禁有些怀疑自己。“因为做这个投入也蛮多的，出一件衣服就要请模特给拍照，还要做样衣等。如果预订的人少的话，达不到工厂的制作量，这件衣服就不会做了，相当于前期的投入都‘打水漂’了。当时就想，要不就不做了吧？虽然嘴上这么说，但是心里还是觉得一定要坚持下去。”文天洋说道，在看到有设计师发好看的款式图后，自己就想“买下它，一定能火”。文天洋并没有因为眼前的黯淡气馁，而是抱着希望一直坚持。

慢慢积攒经验后，文天洋也在服饰的细节上下足了功夫。“比如衣服上的流苏，考虑到清洗问题，都是可以拆卸的。之前做过类似的，没有办法拆，有顾客问我怎么洗，当时就没有想到。”文天洋说道，销量好不单靠前期的宣传，裙子本身的款式和设计也很重要。从四五件到五六十件，再到一百件、几百件，经过不断改进和推广宣传，文天洋的网店销量渐渐有了很大的提升。“龙女梦这一款，一团是三百件，二团是四百多件。像我身上这件，销量大概在四百件左右，订单是三百多，有买两三件的。”

新品利润最高能达七八万

想扩大规模，让工作室变公司

文天洋介绍，店铺大概两三个月推一款新品服饰，现在店内的新款服饰是从7月30日开始预约付定金，日前销量达四百多件。“销量可观的话，一件新品最高利润能达到七八万。定价最便宜的是328元，一套价格最贵不会超过五百，有发带可以另加。”由于订单量大，文天洋将服饰制作交给了工厂。“这个扣子、珍珠配饰还是需要我去加工，还有刺绣片，这个需要我去联系。对接、运营、打包发货方面我做的挺多的，做样衣什么的都交给工厂专业的来做。”

文天洋表示，现在服饰的款式主要是向设计师买稿，自己也有参与设计。“有的画稿做衣服是做不出来那个效果的，可能会简化也可能会细化。”采访中记者了解到，这个95后女孩来自吉林省，目前已经在青岛定居。“从现在这个时间点会看自己刚入门的时候，发现自己其实进步了不少，有被认可的感觉。”文天洋说，“当时把这个想法和家里说了之后，他们就说看好了你就自己试试，家人对我很支持。”自己的创业故事登上热搜后，文天洋将这个消息告诉了自己的家人。“我妈就说知道了知道了，她心里也很替我开心。”

采访中，文天洋也向记者展望了未来的规划。“如果发展下去的话，想再做大一点，先把我的缝纫机等设备换新。下一步，想找一个专门的地方，像写字楼，租一间做工作室，有自己的设计师和模特，让工作室变成公司。”

文天洋介绍服饰上的精致刺绣